Bye uurtje-factuurtje, hi value based pricing: hoe Winston het prijsmodel in de advocatuur heruitvindt
In dit tweede deel van onze ‘Winston Story’ reeks focussen we op onze USP: "Value based services" door middel van vaste prijzen voor onze diensten. Maar waarom kiezen we bewust voor deze aanpak in een sector waar het uurtariefmodel de norm is? In deze blog leggen we uit hoe wij "fixed fees" voor cliënten implementeren. Dat onze aanpak vernieuwend is, is duidelijk. Het Vlaams Agentschap voor Innovatie en Ondernemen (VLAIO) erkent de pioniersrol die Winston opneemt en presenteert dit als hét voorbeeld van innovatie binnen de juridische sector. Mede dankzij een substantiële financiële subsidie binnen de advocatuur van ongeveer 400.000 euro kunnen we het prijszettingsmodel, samen met data & AI agency Crunch Analytics, nog diepgaander ontwikkelen en op schaal uitrollen.
In het eerste deel van deze ‘Story’ reeks werd duidelijk dat de advocatuur voor een enorme uitdagingen staat. Technologische (AI) ontwikkelingen en veranderende cliëntenverwachtingen zetten het traditioneel model onder hoogspanning. De vraag is niet of het “uurtje-factuurtje’ zal verdwijnen, maar wanneer dit zal gebeuren.
Wij wachten dit niet af en bieden nu al dé oplossing. Transparante, op voorhand gekende vaste prijzen. Ongeacht het juridisch probleem. Ongeacht de cliënt, of dit nu een particulier, onderneming of verzekeraar is.
"In data we trust"
Zoals de Amerikaanse statisticus W. Edward Deming stelde: “In God we trust. All others must bring data.”. Op basis van onze eigen jarenlange data zijn wij in staat om, voor zo goed als elk juridisch probleem, op voorhand een vaste prijs te bepalen – afgestemd op de complexiteit, het type dossier, de locatie van het geschil of de rechtbank, en nog tientallen andere parameters.
Het resultaat?
Een offerte die aangepast is aan de specifieke elementen van het dossier. Geen forfaitaire inschattingen of natte vingerwerk, maar datagedreven, objectieve berekeningen. Value based pricing in elk facet.
Hoe we dit doen?
- We migreren in real time diverse datapoints vanuit ons CRM-systeem naar het ontwikkelde prijszettingsmodel.
- We laten door de door AI aangestuurde motor op de data los.
- De resultaten komen in een operationele cockpit dat geïntegreerd wordt in power BI. Dat laat ons niet alleen toe om de prijzen te monitoren, maar ook om de werklast van al onze advocaten op een efficiënte manier op te volgen.
Winston neemt het voortouw – met de steun van VLAIO
Het Vlaams Agentschap voor Innovatie en Ondernemen (VLAIO) heeft ons prijszettingsmodel grondig geëvalueerd en het innovatieve karakter ervan expliciet erkend. In het bijzonder werd de unieke combinatie van juridische expertise, datagedreven inzichten en artificiële intelligentie gewaardeerd als een veelbelovende innovatie binnen de sector. Deze erkenning heeft geleid tot de toekenning van een uitzonderlijke subsidie, die in de advocatuur haar gelijke niet kent.
Samen met data- & AI agency Crunch Analytics bouwen we het prijsmodel verder uit. We zijn zo het eerste advocatenkantoor dat op deze manier zo’n waarde-gedreven prijsmodel inzet voor het brede publiek.
We zijn er alleszins rotsvast van overtuigd: dit is de toekomst van de advocatuur, en die begint vandaag.
In slechts enkele klikken krijg je persoonlijk en begrijpelijk advies.
Vanaf 125 euro al.
Krijg vrijblijvend onze offerte.
Wij stippelen een stappenplan op maat uit, telkens met een vaste prijs per stap.
Zo heb jij de volledige controle.